Ser miembro de Cap Vital Santé es la mejor forma de preparar el futuro
Cambios demográficos y nuevos actores en el mercado español
El mercado español está evolucionando y sufriendo varios cambios, por lo que se va acercando cada vez más al modelo de países europeos más maduros. En los diferentes países que forman Europa se han tomado muchas medidas para contener el gasto ortopédico. Las autoridades españolas han imitado gran parte de estos mecanismos para reducir el gasto ortopédico en nuestro país. Además, estas medidas han sido drásticas y en muy corto espacio de tiempo.
En primer lugar España ha sufrido un gran incremento de la población en pocos años, esto es debido a la absorción de grandes masas de inmigración. El incremento de la población y el aumento de la esperanza de vida obligan a un gran aumento de la demanda de ayudas técnicas. Aparecen, además, nuevos actores en la cadena de distribución sanitaria: nuevos operadores logísticos como consecuencia del aumento de la venta directa y empresas privadas que se dedican a la gestión sanitaria de hospitales y centros de salud. A todo ello se le une una mayor profesionalización del sector y el aumento de la oferta de servicios poco diferenciados.
Cap Vital Santé ofrece herramientas para poder enfrentarse y anticiparse a estos cambios y aumentar la rentabilidad del establecimiento.
El concepto Cap Vital Santé
• Dinamizar el punto de venta
• Potenciar el tráfico de clientes y la Cifra de Negocios
• Ofrecer una imagen profesional y de calidad
• Demostrar el saber-hacer y la diversidad de servicios propuestos
• Permitir fidelizar a la clientela y atraer a nuevos clientes
• Hacer aumentar la notoriedad de la red, beneficiándose de ello
Cap Vital Santé se centra en construir una red líder de establecimientos de ortopedia independientes en España bajo una marca compartida. Nuestra principal característica es permanecer siempre a la escucha de los miembros, fomentando así la consecución de sus necesidades tanto individuales como de grupo. Gracias a los beneficios de la colaboración, Cap Vital Santé ofrece nuevas oportunidades para los ortopedas independientes.
Con el apoyo total de la central francesa, los miembros de Cap Vital Santé se benefician de la pertenencia a una red europea de ortopedias. Al mismo tiempo, mantienen una total autonomía y control, un elemento clave para muchos ortopedas independientes.
Con la ayuda de Cap Vital Santé, los miembros son capaces de fortalecer el suministro de servicios de valor añadido al cliente y el consejo sanitario, crear una marca de calidad en el sector, mejorar la comunicación con el paciente y aumentar la rentabilidad.
Cap Vital Santé refleja los valores y características tradicionales de la comunidad ortopédica, incluyendo profesionalidad, confianza, fiabilidad, accesibilidad, calidad, habilidad, servicio e integridad ética.
Cómo podemos ayudar a la Ortopedia
Cap Vital Santé ha sido diseñada y desarrollada teniendo en cuenta las necesidades de la ortopedia independiente. Nuestra oferta se basa en:
• Obtener condiciones de aprovisionamiento óptimas por parte de los proveedores referenciados, gracias a la fuerza de negociación de una red nacional.
• Servirse de nuestros medios de comunicación (catálogos, marketing, presencia en
• ferias, página web…, totalmente personalizados, para informar y dirigir a clientes y posibles clientes a su establecimiento, tanto profesionales(colectivos públicos o privados y autónomos), como particulares
• Desarrollar nuevos mercados.
• Acceder a la formación necesaria para hacer frente a la constante evolución del
• mercado y de los productos.
• Vincular la marca de tu empresa con el nombre de una red internacionalmente
• reconocida.
• Zona de exclusividad territorial para su desarrollo profesional.
• La calidad de un servicio que “marca la diferencia”, como valor añadido para sus clientes.
Es evidente que los ortopedas deberían estar más unidos, no solamente para obtener mejores condiciones de compra sino, especialmente para obtener economías de escala en muchos otros aspectos.
Sabemos que el cliente cada vez exige más y es difícil estar preparados para atenderle en todos sus deseos si no se acude al consejo de profesionales de áreas tan especialidazadas como Márketing, Merchandising, Gestión de Recursos Humanos, Formación de Personal, Análisis Contables y Financieros, de Ventas, Control de Stocks o Escaparatismo.
Una ortopedia, de manera aislada, difícilmente podrá afrontar el coste que todo esto representa. Pero, en grupo, todo ello es perfectamente asumible.
Cap Vital Santé ofrece un aspecto fundamental para el éxito:
Lejos de ser un mero grupo de compra, favorece el intercambio de ideas entre los profesionales que los componen: Los ortopedas no pueden seguir aislados sin saber qué ocurre en otras ortopedias. Tampoco deberían guardarse para sí los secretos de sus pequeños éxitos.
En muchos “grupos de compra”, a causa del individualismo que, poco o mucho, afecta a todos los miembros, no suelen funcionar como deberían. Por ello, la idea que Cap Vital Santé propone es una buena solución en cuanto que todos sus miembros están ya, de alguna manera, vinculados por un distribuidor de talla europea que proporciona el aglutinante que falta en otros muchos grupos.
Cap Vital Santé ofrece la posibilidad de incrementar la facturación del establecimiento, a la vez que pertenecer a una red de ortopedias independientes pero manteniendo en todo momento su propia gestión con total autonomía.
Cap Vital Santé da acceso a herramientas de gestión y de comunicación y ofrece consejos en áreas como la formación, merchandising, gestión del stock, etc. Permite anticiparse a las necesidades de los pacientes, y una mejora de la imagen del establecimiento, y en consecuencia, una mejor accesibilidad del paciente a los productos para fomentar la compra por impulso.
Además, la pertenencia a una red europea permite aprender del intercambio de ideas y de experiencias de otros colegas europeos y anticiparse a los cambios que se avecinan y que ya se han producido en otros países europeos.
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